作者 | 欧阳睿 来源 | 4A广告文案

世界杯战火正酣，品牌营销大战也同步进入白热化。

当各大品牌砸下千万甚至上亿预算，疯狂签约顶级球星代言、抢占黄金广告位时，恨不得把“我有钱”三个字写在脸上时。名创优品却反其道而行之，靠一波 “抠门” 操作火出了圈。

没有光鲜的球星面孔，只有被 “抠掉” 的人形轮廓；没有天价代言费，只有实打实的用户福利。

这一波“抠门”操作，不仅没让人觉得寒酸，反而圈粉无数。

“抠门” 刷屏全网

名创优品 “抠图” 整活引全民猜想

近日，广州、上海、杭州等城市的街头，一批画风奇特的户外广告引发路人热议。

广州天德广场的巨型广告牌上，完整的球场、醒目的足球清晰可见，本该是球星出镜的核心位置，却只剩一块巨大的 “人形马赛克”，边缘带着明显的撕裂痕迹，像是被人硬生生从海报上 “抠” 走了球星形象。

陆家嘴地铁站换乘通道的长屏广告里，满屏都是透明图层的球员剪影，奔跑、传球的动作一应俱全，唯独没有具体的球星样貌。

西湖边价值68万的大屏上，同样投放着这款 “半成品” 广告，模糊的球员轮廓在屏幕上移动，诡异又吸睛。

这批 “画风潦草” 的广告，迅速引发网友的花式猜测。

有路人误以为是恶意破坏，吐槽 “谁把广告牌抠坏了，也没人修”；有人调侃名创优品 “预算没批下来，直接把半成品端上来了”；还有球迷脑洞大开，猜测 “是不是球迷太爱球星，直接把人像抠走收藏了”。

路人随手拍下的照片在社交平台广泛传播，好奇心拉满的网友纷纷追问 “这到底是什么操作”。

走近一看原来是名创优品整活，其实这是名创优品的刻意为之，在各大品牌争相投放球星广告的当下，名创优品选择不请球星，把预算“抠”出来，给集齐四强球迷卡的幸运用户，发放百万福利金。

品牌直接打出「不请球星，抠出预算请你开心」「抠出请球星的预算，只为让大家的开心到账」的口号，大方承认 “不跟风请球星，把代言预算省下来”。

不同于其他品牌依赖球星光环吸引关注，名创优品的 “抠图” 广告，欢迎所有球迷自由代入自己喜欢的球星，营造出 “什么都没请，却又好像谁都请了” 的奇妙错觉。

这种主动 “自爆短板” 的操作，非但没有引发消费者反感，反而收获了一致好感。

网友纷纷评价 “真实又可爱，一点不装”“比起明星代言，这种坦诚更打动人”，没人觉得名创优品 “穷”，反而觉得它 “真诚、接地气”。

在明星代言泛滥、营销套路同质化的当下，这份不玩虚的直白，瞬间拉近了品牌与年轻消费者的距离。

“抠门” 预算全让利，

把用户体验拉满

嘴上喊着 “抠门”，实则把每一分省下来的预算，都实实在在回馈给消费者。

名创优品深知，消费者反感的从来不是 “平价”，而是 “把明星代言成本转嫁给消费者” 的套路。

因此，品牌果断舍弃天价球星代言，将巨额营销费用转化为福利活动，用 “真金白银” 的诚意，击穿消费者心理防线。

从6 月11日至29日，名创优品上线「撕撕乐球迷卡」活动，玩法简单又极具吸引力：消费者在指定门店单笔消费满 88元，即可免费获赠一张球迷卡。

卡片共48款，覆盖世界杯各大强队，每一张都充满收藏乐趣。

更用心的是，卡片中暗藏一款 “中国队加油” 隐藏款，专为庆祝中国女足晋级世界杯而设计，抽中即可直接兑换100元优惠券，精准拿捏国人的民族情绪。

活动的核心亮点，当属 “集齐四强瓜分百万返利金” 的玩法。世界杯四强出炉后，集齐四强对应球迷卡的用户，可共同瓜分100万元返利金。

这种玩法巧妙结合了盲盒抽卡的趣味性与世界杯赛事的悬念感，既激发了用户的收集欲和胜负欲，又让用户深度参与到世界杯的热潮中，参与感直接拉满。

线上线下联动，让这场 “抠门营销” 实现最大化传播。线下，从街边小海报、门店易拉宝，到地下商业长廊、城市核心商圈大屏，“抠图” 广告全面覆盖，持续强化 “不请球星、让利消费者” 的认知；

线上，名创优品发起 # 话题，邀请网友分享脑洞、参与讨论，鼓励用户自发玩梗、二次创作。UGC 内容的爆发，让品牌以极低的创意成本，获得海量免费曝光，进一步放大了 “宠粉” 人设。

拒绝营销内卷，不做表面排场，把钱花在刀刃上。名创优品的 “抠门”，本质是务实与真诚。

在各大品牌为球星代言争得头破血流、营销成本居高不下时，名创优品跳出固有思维，砍掉无效的明星溢价，将资金落地到用户福利、产品优化上。

这种 “不跟风、不套路、重实惠” 的营销逻辑，恰好击中当下年轻人拒绝套路、追求性价比、偏爱真诚的消费心理，自然圈粉无数。

四两拨千斤

名创优品营销的高明之处

在高手云集的世界杯营销战场，名创优品没有顶级球星加持，没有巨额预算铺路，却凭借一波 “抠门” 反向营销，实现 “低成本、高曝光、强转化” 的效果，堪称赛事营销的经典范本。这场营销的高明之处，藏在每一个细节里，核心是用创意打破内卷，用真诚赢得人心。

反差视觉吸睛，用 “争议感” 引爆自发传播

世界杯期间，铺天盖地的球星广告早已让消费者审美疲劳，而名创优品的 “抠图” 广告，以极致的视觉反差，瞬间从同质化广告中脱颖而出。

“本该有球星的地方却是空白” 的画面，自带 “广告事故” 的争议感和趣味性，天然激发路人的好奇心 ——“为什么没有球星？”“是没做完吗？”。

这种好奇心驱动下，路人随手拍照分享、网友主动讨论猜测，形成 “病毒式” 自发传播，无需额外投放推广费用，就能实现全网刷屏。

更巧妙的是，“抠图” 设计自带 UGC 互动属性。网友可以自由脑补、代入自己喜欢的球星，甚至二次创作恶搞图片，进一步延伸话题热度。

“人人都能参与” 的创意，打破了品牌与消费者的隔阂，让广告不再是单向输出，而是双向互动的社交话题，传播效率远超传统球星广告。

自爆 “抠门” 短板，用自嘲式真诚拉近距离

传统品牌营销，总想塑造 “高端、大气、有实力” 的形象，生怕暴露 “预算不足” 的短板。而名创优品反其道而行之，主动 “自曝其短”，大方承认 “不请球星就是为了省钱”，用自嘲式的 “抠门” 人设，打破品牌与消费者之间的距离感。

在年轻人越来越反感 “虚假营销”“过度包装” 的当下，这种坦诚直白的态度，反而显得格外珍贵。名创优品没有试图掩盖 “预算有限” 的现实，而是将其转化为 “为消费者省钱、让利消费者” 的优势，让消费者感受到品牌的务实与真诚。

预算精准落地，用 “真福利” 实现长效心智沉淀

营销的终极目的，从来不是短期流量，而是长效的用户心智沉淀。名创优品的高明之处，在于没有停留在 “玩梗吸睛” 的表面，而是将 “抠出来的预算” 真正落地，用实打实的福利，把流量转化为用户信任，把热度转化为品牌心智。

结语

名创优品的 “抠门” 反向营销，看似简单粗暴，实则精准拿捏了当下的消费趋势与用户心理：拒绝套路、偏爱真诚、追求性价比。

这场营销告诉我们，内卷时代，差异化才是破局关键；流量时代，真诚才是最好的营销。

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